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第3章 卡波姆市場分(fēn)析
第1節 卡波姆基本信息
*與上遊原料丙烯酸的關系圖
* 卡波姆具(jù)體(tǐ)對标産(chǎn)品的性能(néng)對比
由上文(wén)第2章2.3.4部分(fēn)可(kě)知，公(gōng)司在卡波姆相關上具(jù)體(tǐ)對标的産(chǎn)品有(yǒu)FLOGEL™ 1000和，屬于增稠穩定劑類的産(chǎn)品，為(wèi)改進型粉末狀丙烯酸聚合物(wù)，這個産(chǎn)品通常可(kě)以應用(yòng)在護膚和護發産(chǎn)品種，如啫喱、洗液或者膏霜等等。
FLOGEL™ 1000是愛森公(gōng)司新(xīn)研發推出的改進型粉末狀丙烯酸聚合物(wù)是SNF，可(kě)以幫助使用(yòng)中(zhōng)産(chǎn)生的泡沫更少。
首先，因為(wèi)有(yǒu)更快的分(fēn)散性，因此它具(jù)有(yǒu)比較強的溶解性，以及更高的透明度，所以可(kě)用(yòng)于對透明度有(yǒu)要求的産(chǎn)品增稠。
其次從增稠性上來說，FLOGEL™ 1000 是一種水溶脹性的高效增稠劑。 屬于短流變性，具(jù)有(yǒu)假塑性和非觸變性。啫哩結構易被剪切力破壞，但也很(hěn)容易恢複到原狀。
并且，FLOGEL™ 1000的溶液在較高的溫度下，粘度和穩定性不會有(yǒu)明顯的改變，因此它是一種非常好的乳液穩定劑和懸浮固體(tǐ)顆粒的懸浮劑。
由于FLOGEL™ 1000是酸性粉末，為(wèi)了達到最佳的增稠效果，必須對分(fēn)散水溶液進行中(zhōng)和，最合适的中(zhōng)和劑是無機一元堿，如aOH 或 KOH，胺類 或氨水。
·添加量對粘度的影響 pH 值對粘度的影響
第2節 卡波姆市場格局 （cr.恒州智博&千訊咨詢）
① 市場并不激烈。 Lubrizol路博潤，Tinci Materials天賜材料，SNF Floerger愛森，Newman Fine Chemical，Evonik是該行業的領導者，擁有(yǒu)着高端客戶，并且擁有(yǒu)關鍵技(jì )術和專利。
② 中(zhōng)國(guó)卡波姆行業具(jù)備一定規模生産(chǎn)能(néng)力的生産(chǎn)廠商(shāng)數量較少，國(guó)内卡波姆行業壟斷程度較高，外資品牌路博潤以及内資企業天賜材料占據了國(guó)内卡波姆市場高額市場份額，壟斷效應明顯，經過多(duō)年的發展，已經樹立較為(wèi)知名(míng)的品牌，在市場上具(jù)有(yǒu)較高的知名(míng)度與影響力，并且積累了廣泛且優質(zhì)的供應商(shāng)和客戶群體(tǐ)。
卡波姆行業企業可(kě)以分(fēn)為(wèi)兩大競争群組。第一個群組是具(jù)有(yǒu)較大的規模、較強品牌實力的大型企業，其擁有(yǒu)自己生産(chǎn)研發以及先進設備技(jì )術和強大的資金支持，其市場競争力強勁，如路博潤、天賜材料等。
③ 愛森的市場地位：而公(gōng)司主要銷售的為(wèi)愛森的卡波姆，市場地位如上圖可(kě)看出僅次于路博潤以及天賜，雖然市場份額以及生産(chǎn)規模不如其他(tā)兩家且愛森的頭部原料為(wèi)絮凝劑，因此，目前主要依靠成本優勢和一定的技(jì )術資源和集團資源，在市場競争中(zhōng)獲得自己的一席之地，并随時準備尋找市場機會，期望能(néng)夠做強做大。
第3節 卡波姆市場價格
② 卡波姆價格趨勢變動的影響因素（cr.新(xīn)浪财經）
卡波姆的價格會受到來自原料、産(chǎn)能(néng)和運輸因素的影響，下面以天賜材料的卡波姆對其業務(wù)的影響為(wèi)例：
A. 原料影響因素
從材料端看：丙烯酸為(wèi)卡波姆的主要原材料，而丙烯酸會受到油價下跌影響，近期卡波姆交易價格達到8-18萬元/噸，而2017、2018年卡波姆平均售價僅4.1、4.4萬元/噸，目前交易價格是17、18年銷售均價的2-4倍。
B. 産(chǎn)能(néng)影響因素
2月以來由于受疫情影響，卡波姆需求快速上升，1-3月銷量分(fēn)别為(wèi)39、356、411噸，産(chǎn)能(néng)利用(yòng)率分(fēn)别達到55%、56%、95%，進入3月以後，産(chǎn)能(néng)就已經開始接近滿産(chǎn)。
若疫情持續至3季度末，假設2、3季度卡波姆銷量為(wèi)滿産(chǎn)産(chǎn)能(néng)，4季度産(chǎn)能(néng)利用(yòng)率下降至80%，并且産(chǎn)銷量一緻，在預估2020年卡波姆預計貢獻淨利潤2.17億元的基礎上，售價下降20%，從目前的12萬元/噸至9.6萬元/噸。
C. 運輸影響因素
從渠道端來看，卡波姆的運輸以海運進口為(wèi)主，同樣是受到疫情影響，3月以前進出口物(wù)流基本屬于停滞的狀态，3月後物(wù)流審查更加嚴格，因此從時間成本上看，運輸成本會随着增高，成為(wèi)卡波姆價格上漲的因素之一，并且長(cháng)期都将會保持這樣的狀況。
第5節 關于卡波姆的市場建議（cr.中(zhōng)國(guó)化信）
① 市場充足時
A. 維持高需求
從時間上來說，對卡波姆這個産(chǎn)品可(kě)以一定程度上長(cháng)期關注其動态，随時去探究新(xīn)的市場機會
疫情之下，免洗酒精(jīng)洗手液是炙手可(kě)熱的産(chǎn)品，而中(zhōng)國(guó)作(zuò)為(wèi)生産(chǎn)大國(guó)，卡波姆需求将維持高位，即使疫情控制住後，疫情帶給人們衛生習慣的轉變将使酒精(jīng)洗手液仍處于相對較高的需求水平。
B. 對卡波姆進口依存度仍處于高水平，在即便原料廠産(chǎn)能(néng)以及開工(gōng)率能(néng)夠跟上需求的情況下，他(tā)們可(kě)能(néng)仍然會先保證歐美市場供應充足，接下來還需要有(yǒu)保持面臨可(kě)能(néng)長(cháng)期斷貨風險的市場警覺性。
② 市場短缺時
A. 有(yǒu)可(kě)能(néng)失去部分(fēn)市場份額
由于所謂的卡波姆替代品在市場上的出現還十分(fēn)不成熟，但是未來走向還十分(fēn)不明确，因此也要考慮到另一種情況，部分(fēn)日化企業在卡波姆斷貨的情況下會使用(yòng)其他(tā)增稠劑進行替換，這将損失部分(fēn)原有(yǒu)下遊需求，因此，可(kě)以有(yǒu)目的性的未雨綢缪，做好兩手準備，及時應對市場是否能(néng)夠催生出較為(wèi)成熟的卡波姆替代品的情況發生。
B.國(guó)産(chǎn)品牌崛起
目前一些國(guó)産(chǎn)卡波姆品牌品質(zhì)也可(kě)以滿足下遊的需求情況，在路博潤等品牌卡波姆供不應求的情況下，國(guó)産(chǎn)品牌将會逐步對其替代，這将有(yǒu)利于國(guó)産(chǎn)卡波姆品牌的發展，未來其他(tā)日化原料也有(yǒu)可(kě)能(néng)會實現本土化，因此在關注競争對手的時候，也可(kě)以多(duō)了解其他(tā)一些本土品牌，掌握更全面的市場趨勢。
