第4章 泡沫酒精(jīng)洗手液市場分(fēn)析
第1節 泡沫酒精(jīng)洗手液基本信息
4.1.1 泡沫酒精(jīng)洗手液基本産(chǎn)品概述
① 基本概念：在泡沫型洗手液的基礎上添加乙醇等消毒型原料，來達到泡沫洗手清潔與抑菌殺菌的二合一功能(néng)，屬于免洗洗手液的一種
② 參考成分(fēn)：市面上常見的泡沫酒精(jīng)洗手液通常可(kě)以包含：乙醇、葡萄糖酸氯己定、三氯羟基二苯醚和表面活性劑等元素
③ 基本功能(néng)及使用(yòng)：通常可(kě)殺滅腸道緻病菌、化膿性球菌、緻病性酵母菌和醫(yī)院常見的感染細菌，同時也适用(yòng)于外科(kē)手和衛生手消毒，在COVID-19疫情蔓延的情況下，更好的幫助人們既能(néng)夠得到泡沫洗手液的基本清潔功效，省去了揉搓起泡水沖的動作(zuò)，同時避免了液态洗手液發泡不充分(fēn)導緻的洗手液浪費，同時也能(néng)夠消毒殺菌，保持幹淨衛生
4.1.2 泡沫酒精(jīng)洗手液基本産(chǎn)品賣點
① 滿足人們消毒殺菌的需求：
A.由于目前COVID-19病情在全世界範圍的加劇,市面上對洗手液以及消毒殺菌的産(chǎn)品需求增長(cháng)非常大，手消毒産(chǎn)品産(chǎn)量将大幅提高，滿足人民(mín)日常手消毒和手部保養護理(lǐ)并存等需求的進一步細分(fēn)産(chǎn)品将出現；
B.在手部清潔方面，各品牌洗手液銷量都得到了激增，其中(zhōng)免洗洗手液因為(wèi)更符合目前疫情蔓延的形勢，不僅使用(yòng)方便還能(néng)消毒殺菌且質(zhì)感幹爽，受到了更多(duō)的喜愛，一般免洗型洗手液分(fēn)為(wèi)凝膠型和泡沫型；
C. 但是由于下遊需求量過大，然而凝膠型免洗洗手液的主要原料卡波姆供不應求，再加上疫情問題來得突然，比如路博滿潤這樣的卡波姆頭部廠商(shāng)産(chǎn)能(néng)并未能(néng)及時恢複，一定程度的停車(chē)狀況造成了卡波姆價格飛漲，也影響了下遊一大部分(fēn)洗手液制造商(shāng)的生産(chǎn)困難，因此在這樣的情況下會催生出新(xīn)的洗手液類型在作(zuò)為(wèi)市場需求的補足；
② 可(kě)以突破酒精(jīng)和泡沫技(jì )術存在壁壘
如果将乙醇加入泡沫洗手液的原料成分(fēn)中(zhōng)則會起到消泡作(zuò)用(yòng)，因此如果要生産(chǎn)一款泡沫酒精(jīng)洗手液則還需要添加其他(tā)能(néng)與醇體(tǐ)系相兼容的助劑，泡沫酒精(jīng)洗手液的出現從功能(néng)上看，能(néng)夠替代凝膠型洗手液的消毒性，又(yòu)保持了免洗洗手液本身的特質(zhì)，對于凝膠型洗手液來說是另一種可(kě)使用(yòng)性強的替代品.
③泡沫型和凝膠型洗手液對比
A. 比起凝膠型洗手液，泡沫型的洗手液在生産(chǎn)過程中(zhōng)可(kě)以減少30%的用(yòng)量，有(yǒu)效節約研發成本；
B. 比起凝膠型洗手液，泡沫型洗手液質(zhì)感更溫和不粘膩，從使用(yòng)偏好的趨勢上來說，未來會更有(yǒu)消費市場.
*泡沫酒精(jīng)洗手液和卡波姆的關系圖
第2節 泡沫酒精(jīng)洗手液市場情況
4.2.1 洗手液領域的市場現狀 （cr.找原料&美業顔究院）
① 洗手液的總體(tǐ)現狀：
疫情爆發之後，洗手液需求激增，近一個月洗手液線(xiàn)上銷量增長(cháng)了150%，洗手液市場供不應求，很(hěn)多(duō)品牌産(chǎn)品早早賣斷了貨，采取了限量搶購(gòu)的銷售方式。
從圖中(zhōng)可(kě)以看出，截止到2020.1.20為(wèi)止，線(xiàn)上銷量還不足10w+，銷售額不足300w，1.21開始疫情确認爆發後，直到1.23-1.25，銷量一路飙升最高至360w+，圖中(zhōng)尾部進入2月份，銷量沒有(yǒu)跟上，顯示出嚴重供貨不足的狀況。
③ 不同類型洗手液情況：
A. 傳統水洗洗手液：
傳統水洗型洗手液通常分(fēn)為(wèi)普通洗手液和抑（抗）菌洗手液，傳統水洗洗手液都是以表面活性劑和調理(lǐ)劑配制而成，基本用(yòng)法都為(wèi)雙手與洗手液揉搓，與表活一起産(chǎn)生泡沫，達到清潔雙手的目的，但是普通洗手液隻有(yǒu)基礎功能(néng)，洗手液随着社會環境以及消費者需求的不斷發展，這類型的洗手液已經很(hěn)少見，目前市場上常見的泡沫洗手液都含有(yǒu)一定的抑菌或者抗菌功能(néng)
截止到2020年3月份，威露士品牌占洗手液市場份額18%位居第一，銷售額前十中(zhōng)其餘品牌的市場份額占比都較平均，總共占比約70%，品牌相對較集中(zhōng)
2020年2-3月份洗手液品牌市場份額占比
B. 免洗洗手液：
在今年第一季度，主打免洗概念的洗手液占洗手液市場規模的42%，但是免洗洗手液的市場潛力卻遠(yuǎn)超一般的洗手液産(chǎn)品。同時，近一個月免洗洗手液的銷售單價也比普通洗手液高将近10元。
比如滴露的免抑制洗手液不僅免洗還是便攜式便于使用(yòng)與攜帶：
産(chǎn)品的銷售曲線(xiàn)顯示這款産(chǎn)品缺貨嚴重，目前也還在限量搶購(gòu)，這同時也體(tǐ)現了現在市面上對洗手液取向的市場趨勢
4.2.2 泡沫酒精(jīng)洗手液在其中(zhōng)的優劣勢
① 優勢：
A.目前都隻是比較小(xiǎo)衆的品牌開始涉足泡沫酒精(jīng)洗手液這個領域，是上升空間以及潛力都比較大的市場機會；
B.比起因為(wèi)原材料卡波姆供應不穩定而造成供貨出現困難的凝膠型免洗洗手液，泡沫酒精(jīng)洗手液可(kě)以滿足凝膠洗手液所擁有(yǒu)的一些功能(néng)，彌補了市場需求的部分(fēn)空缺；
C.從消費者心理(lǐ)上來說，比起非泡沫型的洗手液其實會更偏好泡沫型，這和産(chǎn)品宣傳和使用(yòng)上的質(zhì)感、濕潤性等因素會給消費者帶來更清爽、清潔度更好的心理(lǐ)作(zuò)用(yòng)引導，因此，如果免洗型洗手液如果能(néng)同時具(jù)備泡沫+消毒性質(zhì)的功能(néng)，其實會更加符合消費者需求。
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