2021年3月25日，廣州市盛邦化工(gōng)科(kē)技(jì )有(yǒu)限公(gōng)司總經理(lǐ)馮豐應邀參加“陶氏公(gōng)司家居及個人護理(lǐ)——渠道年度答(dá)謝(xiè)晚宴”。
為(wèi)了表彰盛邦在2020年經濟增速緩慢的大環境下還能(néng)給産(chǎn)品業績提交一份滿意答(dá)卷，陶氏化學(xué)在晚宴上為(wèi)盛邦化工(gōng)正式頒發了“2020年渠道特别貢獻獎”。
盛邦化工(gōng)馮豐總經理(lǐ)獲獎瞬間
2020年，“疫情時代”依舊影響着全世界的經濟。由于防疫的相關措施，部分(fēn)外國(guó)原料供應商(shāng)停工(gōng)減産(chǎn)，導緻原料價格飛漲，供貨不穩；同時這一情況也給盛邦帶來了新(xīn)一輪的危機。面對原料價格上漲這個不可(kě)避免的困境，盛邦員工(gōng)不畏困難迎難而上，試行“銷售技(jì )術聯合拜訪”的應對措施，為(wèi)客戶實地解決原料配方應用(yòng)上的問題，得到衆多(duō)客戶的一緻認可(kě)，一舉突破了年度業績新(xīn)高，實現了“化危機為(wèi)轉機”。
在過去的一年裏，技(jì )術部協同銷售部外出拜訪客戶，與客戶交流研讨問題，成功給客戶推薦了性價比極高的日化家居原料産(chǎn)品，幫助其以應對危機。其中(zhōng)值得一提的就是，我司銷售工(gōng)程師沈錦志(zhì)與技(jì )術工(gōng)程師盧宇毅聯合拜訪東莞市金歐生物(wù)科(kē)技(jì )有(yǒu)限公(gōng)司，為(wèi)對方解決了洗衣液配方不透明問題。對于聯合拜訪前推薦的可(kě)以添加進洗衣液配方中(zhōng)提高去污功效的“NS 806”原料産(chǎn)品，金歐公(gōng)司的技(jì )術工(gōng)程師給出肯定的反饋：“經過多(duō)組實驗測試後，添加NS806的洗衣液對于污漬的去污效果是大幅度的提升，效果令人十分(fēn)滿意，性價比不錯，符合需求”。
除了現場解決研發過程中(zhōng)的配方應用(yòng)問題，我司銷售技(jì )術代表與金歐公(gōng)司的技(jì )術工(gōng)程師深度讨論了未來重點發展項目，我司人員根據對方的實際情況、産(chǎn)品希望具(jù)備功效及應用(yòng)場景，一一推薦了盛邦的“SS系列、SA78、10U”等産(chǎn)品。盛邦的銷售工(gōng)程師會持續跟進項目中(zhōng)出現的問題，積極給客戶提供解決方案，直到客戶項目畫上圓滿句号。
宴客來賓集體(tǐ)大合照
“2020年渠道特别貢獻獎”是陶氏化學(xué)對于我司2020年的産(chǎn)品推廣工(gōng)作(zuò)的高度肯定，盛邦化工(gōng)未來會繼續秉持“需求不變，努力不變”的初心，緻力于為(wèi)廣大客戶在技(jì )術配方中(zhōng)所遇到的困難提供高性能(néng)的解決方案。
