凝珠凝膠型清潔産(chǎn)品
在8月的盛邦技(jì )術直播中(zhōng)，我們的技(jì )術工(gōng)程師分(fēn)享了關于市面上“較為(wèi)容易被忽略”的5種潛力型清潔産(chǎn)品的成分(fēn)及配方應用(yòng)，那麽部分(fēn)産(chǎn)品目前的市售情況大緻是怎麽樣的呢(ne)——
壹 拖地凝珠
01 拖地凝珠的基本情況
相信大家對于洗衣凝珠這類清潔産(chǎn)品已經熟悉得不能(néng)再熟悉了，但是拖地凝珠卻還未得到多(duō)少關注，而拖地凝珠是目前關于地闆清潔的一種新(xīn)型清潔類型，同樣的遇水即溶，并産(chǎn)生豐富的泡沫，以“8倍濃縮清潔力”的優勢正在逐步被消費者所發現。
02 拖地凝珠的 宣稱與消費者偏好
其他(tā)情況
→ 價格區(qū)間：單價9.5-89元不等，跨度大
→ 銷量區(qū)間：100+到10萬+不等，月銷平均在300-400件之間，兩極傾斜比較嚴重
→ 渠道：銷售渠道較為(wèi)零散，多(duō)以分(fēn)銷為(wèi)主
貳 潔廁凝膠
潔廁凝膠也屬于較為(wèi)大熱型的清潔産(chǎn)品，但是日常很(hěn)多(duō)人卻更傾向會聚焦于“藍寶寶”等常規産(chǎn)品，潔廁凝膠從市售情況上說，目标消費群體(tǐ)非常廣泛，通過在馬桶打上具(jù)有(yǒu)清潔力的凝膠圖樣，可(kě)以在一段時間裏持續對其進行清潔。
而潔廁凝膠的市售情況，我們可(kě)以簡單的通過國(guó)内外品牌進行一個對比：
國(guó)外品牌
▲ 月平均銷量：可(kě)以達到1w+以上
▲ 平均單價：29.9元以上
▲ 成分(fēn)：香料、非離子界性活性劑、兩性界性活性劑、色素
▲ 常見重點宣稱：清潔去味、清新(xīn)怡人、清潔便捷、有(yǒu)效防污
國(guó)産(chǎn)品牌
▲ 月平均銷量：可(kě)以達到3w+以上
▲ 平均單價：14.8元左右
▲ 成分(fēn)：界性活性劑、進口香料
▲ 常見重點宣稱：有(yǒu)效抑菌、除味清香、不宜殘留、持久耐用(yòng)、健康環保
簡要總結
不同品牌的潔廁凝膠，它的市場反應在大同中(zhōng)表現出些許小(xiǎo)異：
· 國(guó)外品牌價格偏高，且受衆固定，而國(guó)産(chǎn)品牌價格偏低但是銷量更高，表現出其下沉市場做的更好；
· 從宣稱可(kě)以看出，國(guó)外品牌更注重潔廁凝膠的附加價值，而國(guó)産(chǎn)品牌更注重抓取消費者的使用(yòng)痛點。
